因为有很多小的手板厂家或者是作坊，他们在网上各种宣传和营销让人觉得就是比较大的工厂，而且比较有实力的。所以很多客户，因为他们的营销相信了他们，跟他们合作完之后，会发现其实就是并不是那么一回事，这也会导致客户对于网上面的手板厂家产生怀疑。

有很多客户是从网上面找到我们，但是一开始他们也会保持一个比较怀疑的态度，因为首先没有见过面，而且也没有了解过我们工厂的实际情况，所以客户可能会害怕我们是一些小作坊或者是小厂家，没有办法给到一定的保障。

铭美精密模型了解客户的需求，我们知道客户在哪个方面会比较在意，所以我们业务员在跟客户沟通的时候，都会给客户打一个强心针，告诉客户我们工厂的设备还有人员配备情况。如果客户还不相信的话，我们可以把工厂的一些资料信息，还有工厂设备和人员的情况发给客户进行考察。假如是离我们比较近的客户，还会邀请客户来工厂进行看厂。一般来说，一个工厂的实力可以决定制作出来的手板模型的品质。所以客户，是非常关心这一点的。

而且，市面上的手板模型厂家比较多。我们除了具备一定的实力之外，也要考虑到客户的需求。包括我们在制作手板模型的前期，都会跟客户签订保密协议，这是很多手板厂都做不到的。保密协议一方面保障了客户的权益，另外一方面也让客户更加相信我们。知道找我们合作，图纸会受到保护，而且合作过程中，保密工作做得很好，不用怕图纸泄露。

所以很多客户因为对我们服务和品质上面的认可，跟铭美进行合作的。