有很多手板模型厂，他们在成交客户的时候，可能一味的认为只要将服务做好了就能够成交订单，其实服务做好是一回事，但是产品做得够不够好，才是客户成交的重要衡量标准。我们要想做出更好的手板模型，符合客户的要求的话，就必须站在客户的角度去思考问题。让客户感觉到作为手板模型厂家的诚意。并且，也愿意跟我们进行长期合作。如果没有办法让客户充分的信任你，就算是下单了，可能跟你第一次合作，但是后面也不会再跟你进行合作下去了，只能是做一次性的生意。其实我们最主要的目的是想要客户跟我们达成长期的合作关系。这样有利于公司长期发展。

因为手板模型是属于定制型的产品，有些客户其实第一次跟你合作，感觉合作非常愉快比较顺利的话，也认可你的产话，就很容易会形成一个长期的合作关系。因为再重新找一个另外的手板模型厂家，磨合起来是需要一定的时间的。所以前期在维护新客户的时候，除了服务上面要做的好之外。另外一点呢，要用心的去了解客户的需求，明白客户对于产品的要求是什么。并且，尽力的达到客户所要求的东西。像我们之前有个客户，要求交期在三天之内完成，因为当时订单也比较多。但是，为了让客户赶上参展的时间，我们专门安排了师傅进行加班加点的赶工，最后将客户的手板模型赶工出来，顺利的参展。

客户也是非常感谢我们能够啊为他做出这么多牺牲。其实，维护客户很简单，只要真心实意地站在他们角度去思考问题，客户就会跟你保持长久的合作关系，也感谢这么久以来信任我们的新老客户，铭美一定不会辜负你们的期望。