有很多客户是从线上了解到我们公司，然后来找我们进行合作的。但是线上客户过来的客户，可能并没有跟我们合作过，所以前期并不了解铭美到底是一个什么样的情况。导致每次准备定手板模型的时候，都会有一丝疑虑，一直迟迟都没有下单。有一些可能没有跟进的话，就很容易流失掉。因为客户他在对比手板厂家的时候，中间也会受到很多的干扰，也会有很多其他的业务员跟他推销。

就好像之前有个客户要定制一款空调手板模型，他也是在网上面找到我们的。但是因为他没有来我们公司看过，也不太清楚我们公司的实力，所以就一直都在犹豫，加上他手头上已经有好几家手板厂在进行对比了。这个时候我们的业务就邀请客户过来我们厂里进行查看。也因为客户离我们也不是很远，他就在深圳光明区那边，所以在我们这个业务员的邀请下，他就来我们工厂查看。

在接到客户来我们工厂的这个时候，我们安排了业务经理过去跟进客户。我带客户看了我们这个生产车间还有设备，还有生产过的手板案例，也跟客户详细的介绍了我们是一家拥有15年生产加工经验的老厂家。并且设备都是引进国外的先进设备。整个流程生产有条不紊，每个部门都会有专业的人员负责。所以完全不用担心自己手板生产出来质量不好，或者是交期达不到。客户在看了我们具备55台 CNC加工中心，五轴机，马扎克设备之后也是非常惊讶，非常的信任我们。在我们业务各方面的沟通下，客户决定将空调手板模型订单交给铭美来制作。

铭美也承诺在交期内会将这个手按订单完成出来。我觉得决定客户选择手板模型厂家的原因有很多，但是本身就是具备一定的实力和经验的话，是不害怕客户去对比的。